跨界沙龙1,携智能制造亮相进博会

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新华社上海11月9日电(记者
石龙洪、黄扬、潘清)智能无人小车自动上料、取件,机械手臂24小时不间断加工,制造全程由智能系统管理……正在此间举办的首届中国国际进口博览会上,台湾友嘉集团参展的全自动智能机床每小时可制造零部件2000余个,吸引众多采购商的目光。

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友嘉集团是全球第三大机床制造商,旗下拥有37个品牌,50个机床生产基地分布美国、德国、意大利等13个国家和地区。进博会上,该公司展台面积达2000多平方米,约占其所在智能及高端装备展区面积的十六分之一,集中展示了用于制造汽车、轨道交通、航天航空等零部件的先进机床产品和代表“工业4.0”的智能制造设备,受到媒体和采购商高度关注。

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“实现自动化、信息化,面向智能化。”友嘉集团旗下杭州友佳精密机械有限公司总经理助理范钦武表示,希望展示企业技术创新能力,争取更多采购商,提升高端市场占有率。

首先我从我的两本护照入手来谈谈这一问题。公司从2010年成立,生产将平面数字化的传感器。这八年中,第一本护照在前两年就已用完,我们跑遍了土耳其等产品销售国;但第二本护照在后六年只用了三分之一。这并不是由于国际业务的减少,而是与“一带一路”和进博会这两个今天的主题有关。在我看来两个主题是走出去和引进来的过程,既是我们国家改革开放的必然选择,也是企业走向国际的必然历程。关于今天的主题,我想分享我们公司的三个故事。

“大陆市场非常广阔,甚至比整个欧洲市场都大。公司旗下的欧洲企业对进博会期望非常高。”范钦武说,“下一届进博会我们一定还来,而且参展规模更大、品牌更多。”

第一个故事发生在公司和欧洲最大的一家土耳其电视机厂之间。我们签订了上亿的合同,该合同要求我们改造40多万间土耳其教室,给教室里的电视机加上我们的传感器。但合同签订地却是在新加坡,因为新加坡有当时全球最有公信力的仲裁体系。

本届进博会,超过70家台商台企报名参展,涉及5个展区,其中智能及高端装备和消费电子及家电部分最为亮眼。

第二个故事发生在2014年左右。我跟一位客户在台湾101大厦吃饭时,他非常骄傲地说大陆没有这么高的大厦。当我在一个月之后邀请他来上海,他才发现大陆远远比他们想的要繁荣。这也在后来成为了我们的商业惯例,邀请所有生意上的境外客户来上海,切身感受中国发展的速度,亲眼见证中国企业的力量。

富士康科技集团在消费电子及家电展区核心区域打造500平方米展台,以“赋能智能未来”为主题,结合全球资源版图,引进美国贝尔金、日本夏普等集团旗下品牌最新科技产品参展,成为本届展会亮点之一。

yzc666亚洲城,第三个故事大约发生在一个多月前。我在新加坡与当地顶尖学校的校长以及当地知名国有企业的负责人进行谈判。他们认同传感器的质量,但担心优秀教学资源的泄露。因此,希望我们与新加坡成立一个公司并将所有数据留在新加坡,之后教育部才会推进这项合作。

富士康在展区还特别搭建了美国威斯康星州专区,邀请了多家当地环保建筑材料和先进制造企业代表参展,展示了海绵城市发展成果,包括污水及废弃物处理领域的创新解决方案和技术等。

总结下来,三个故事是三个不同阶段的信任。第一个阶段是产品信任。因为当时国家不够强大,企业不够知名,所以走出去就是参加展会,让别人看到并信任我们的产品。第二个阶段是企业信任。让客户切身看到中国的发展,相信企业的品质。第三个阶段是人的信任。进博会更大的价值点在于让更多的人了解中国文化、哲学体系,建立对中国人的信任。

进博会期间,富士康科技集团创始人兼首席执行官郭台铭受访表示,此次富士康邀请了美国企业前来参展,期待把更多优质美国产品引进中国。

我们公司做的是物联网产业,与互联网产业最大的不同是存在门槛。互联网是一种模式,成功不一定能复制;而物联网有硬件和专利,且可复制,适合走向全球。但消除本地的差异、向全球推广,最好的策略是用本地人管理本地企业。因此我们就需要建立信任,建立信任的过程就应该是引进来,让他们真正知道中国人的想法,真正了解中国的环境。只有这样,才能在各个领域打通关节,提高收购、合资等的效率。

在智能及高端装备展区的另一处展台,几位台湾年轻人为观众演示自主研发的“穿戴式手势辨识技术”。戴上一个智能手环,就如同拥有了电影《星球大战》中的“原力”,只需通过手势,就可实现对手机、电脑等智能设备的远程操控。

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研发这项技术的台湾青年吴季刚介绍说,手环能根据手部肌肉活动情况感测信号,实现更便捷的人机互动。目前,该技术可识别30多种手势,不同使用者识别率超95%。

吴季刚说,去年以来,他就尝试与大陆厂家建立合作关系,希望借进博会平台找到合作伙伴,将这款装置广泛应用于运动监测、智能家居、游戏娱乐等领域。

台湾太子企业集团此次带来旗下多个涉及人工智能、大数据、物联网等新兴领域的产品。除上述智能手势控制装置外,还有智能农业自动监控系统、生物陶瓷远红外线医疗设备等。

“进博会是大陆向世界发出进一步开放市场的信号,也是台商转型升级的契机。”太子企业集团副总经理张顺发说,公司十分重视进博会契机,派出20多人前来参展。借助前沿技术提升生活品质正成为大陆社会新潮流,相信这些创新成果在大陆市场拥有广阔前景。

凤梨酥、金门高粱酒、阿里山茶叶、琉璃制品……40多家台湾参展商带来许多特色食品、农业产品及精致的文创产品。多位受访台湾参展商表示,看好大陆消费市场潜力,他们还为此做足“功课”。餐御宴食品公司行销经理柯铭渊说,公司饼干品牌“敲雪球”特意为大陆消费者设计了麻辣龙虾口味,还与阿里巴巴集团旗下公司合作,设计了8款专供大陆市场的卡通形象包装。

顺应大陆健康消费趋势,台湾知名饮料厂商黑松股份有限公司计划在大陆市场主推添加维生素C的气泡饮和无糖型茶饮料。台湾阿巴达公司带来多款有助于缓解痛风、糖尿病、高血压等疾病的保健食品饮料。

当前,大陆正进行新一轮高水平开放,两岸经贸也走向融合发展的深度合作阶段。有台湾参展商表示,进博会是规模大、规格高的全球高端展会,借此平台能向全球展示产品,与大陆厂商直接对接,对抓住大陆消费升级和高质量发展机遇大有助益,希望能与大陆企业携手走向世界。

“两岸民间经贸交流保持热络,踊跃参加进博会,就说明台商希望抓住大陆市场的愿望强烈。”张顺发说,“台商没有被拒之门外,大陆敞开大门、分享机遇,给广大台商带来通达世界的机会。”

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